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转化率达50%!边看直播边剁手你试过吗

时间:2017-05-04 22:28:16来源:淘宝优惠券  阅读:(7399)收藏
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“去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”日前,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭秀出了淘宝直播亮眼的成绩单。据了解,具有很好直观和交互体验的直播,是目前能用最低成本获得最大流量的导流方式。而淘宝直播作为唯一的电商直播平台,转化率也远超同行业的平均水平。

上万主播入驻,24小时无间断直播

据了解,目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。

比如世界旅游小姐,女装达人“鱼小姐家张姑娘”以接近一天两场直播的记录,场均观众过万,成为淘宝直播最勤奋的主播;如达人“慧梓HY”累积直播场次超过400场,达人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不仅仅每天都要直播,同时还成功通过直播将自己店铺送入了皇冠殿堂,而淘宝上还。有不少每天直播6-8小时“重度成瘾”达人。

“目前淘宝有70余档PGC栏目,每天还有600场来自海外的现场直播,在24小时里每个时段打开淘宝都有来自不同时区的内容,你能感觉到一个‘日不落’的电商直播。”陈镭说,“一直不做荷尔蒙刺激下的打赏、不做数据造假的淘宝直播,可以说是直播界里面的一股清流。”

直播是花费最低收效最高的导流方式

(网红张大奕在淘宝直播中创造了2小时销售2000万成绩)

网红经济、粉丝经济暴火,直播已蔚然成风,究其背后的原因主要是线上线上流量都太贵。自带粉丝且具有极强变现能力的网红,搭配淘宝直播这一巨大的流量广场,是商家以最低花费找到最大流量的最佳方式。

淘宝直播在“边看边买”技术的帮助下,在为品牌实现营销、提升销量和转化率方面,着实让人惊艳。如男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时,瞬间就实现120万元的销量;柳岩才直播5分钟,其直播间就涌进1万人……

其实直播对品类是有要求的。像手机这一类标配,它最好的传播方式是靠品牌自身,很少有人会因为看了一场手机直播,而去买单;但服装、美妆等非标品,它是天然适合直播的。因为非标品的可能性空间很大,消费者很可能会因为主播涂的口红而冲动下单。

商家可借大数据和智能化找到目标用户

尝到甜头之后的淘宝直播,将直播内容更加细分化和垂直化,继推出美食、母婴、美妆、潮搭、运动健身等栏目。也有专于内容营销的服务商发现了这一趋势,开始涉水直播行业。

爱柚就是其中之一,他们觉察到这一变化后,在很短时间内成立直播团队,并且成功上线有关美食、搭配等节目,通过淘宝生态、微博等新媒体矩阵的全渠道,把优质内容直接触达目标用户,转化率颇高。

据了解,定位于生活消费类直播的淘宝直播,今年不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面升级,更将在直播中贯穿大数据的力量。

(淘宝直播负责人陈镭说,通过对不同人群不同场景的智能分发,商家可更直接触达潜在目标客户,并指导他们反向优化其产品。)

陈镭表示,“淘宝优势在于我们拥有大量的用户画像、大量的数据,我们有很好的数据分发能力,未来我们也会着重发力内容的主题化与场景化分发。”通过对不同人群不同场景的智能分发,商家可更直接触达潜在目标客户,并指导他们反向优化其产品。

“直播+大数据”等于插上智能的翅膀,“直播+短视频”的切片联动更将优化直播的内容结构。据了解,淘宝不久还将推出VR直播,在陈镭看来,“直播要求很强的带入感和互动性,而VR直播也是带入感非常强的产品,二者的结合会让很多体验具备更强的真实感。”

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