2018新年伊始，企业级渠道合作伙伴纷纷开始定调子，定目标，并同时寻找新的合作商机。
近日在与某家老牌分销商交流新年新动作，得到的答案颇有思路，现整理一些精华观点，略作分享。
该分销伙伴计划通过强化内部管理，加重对各区域市场重点行业的推力，聚焦于包括电信、政府、金融、SMB（中小企业）、制造等在内的五大行业维度，逐步加速销售体系的构建及对高素质人员的重塑。
其同时围绕增值分销业务，通过打通公司各个部门，来实现内外部资源的融合与优化，以强化企业综合应变能力，将软件及服务两大产品线定位公司未来业务拓展方向。
一方面其顺势而动，完成组织架构的调整，由过去以厂商产品为主导，由总部向下的垂直管理超立体式的模式演进，构建了“行业+大区+产品部”三围式的新组织架构。
另一方面，继续强化把软件与服务当作市场业务拓展的重点，加大对全国重点行业客户的全面渗透，通过这两种手段，该公司同时强调提升企业管理水平，从区域、行业、产品、服务四大方面不同角度综合考察公司业务水平，将新独立出来的服务事业部作为其整体业务的支持。
也正是着眼于以用户需求为导向的战略核心，这家公司找到了符合其业务发展特征的新路，围绕增值分销业务，通过打通公司各个部门，来实现内外企业综合应变能力。
公司根据主要行业需求及特点，在资金、管理即人力上加重投入，设立行业总监；针对下游客户按区域，实行自上而下的矩阵管理；并制定以行业项目为主的业绩考核机制；继续倚重原有的区域平台及技术支持等优势资源，加大对合作伙伴和用户的全方位服务支持。
由此可见，该分销商基于业务架构、管理架构以及服务架构形成了与自身业务精准对应的综合拓展模式，可借鉴。
上一篇：加入指纹识别的鼠标开启众筹
下一篇：TCT展：通快展示多材料金属烧结能力
